大客户销售经理（北京/上海/杭州/深圳）

岗位职责：

1.根据公司战略，开拓具身机器人在工业场景（自动化产线、柔性装配、检测、物流等）及科研高校（机器人实验室、智能制造实验平台）中的客户资源；

对接高校PI、科研机构、实验中心，拓展合作应用场景和采购机会；

建立长期合作关系，维护关键客户及专家网络。

2.深入理解具身机器人（灵巧手等）在细分行业中的应用需求，能结合客户痛点定制解决方案；协调技术、研发、产品团队资源，推动项目交付及回款；与客户联合完成产品验证、测试评估和场景定制开发。

3.负责行业趋势调研，形成客户需求分析与竞品分析报告；参与制定产品市场定位与销售策略，协助打磨解决方案。

4.管理重点项目从线索跟进到合同签约、交付验收全过程，定期拜访客户，提升客户满意度与复购率。

任职要求：

1.本科及以上学历，理工科背景优先（自动化、电子工程、机械、人工智能等专业）；

有高校/科研机构合作经验或教育行业资源者优先。

2.具备3年以上机器人、自动化、智能硬件、科研仪器等行业B端销售经验；

熟悉工业设备/智能终端销售流程，或熟悉高校实验设备采购机制者优先。

3.具备独立开拓新客户能力，善于与技术、研发团队协同解决客户需求；

优秀的方案讲解能力、商务谈判能力，逻辑清晰，抗压能力强；

熟练使用CRM系统、Office办公软件，有一定的数据分析能力。

4. 加分项

具备柔性机器人、灵巧手、具身智能相关销售背景；

熟悉人工智能、机器人学术会议（如ICRA、IROS）和高校实验室生态；

英文沟通能力佳，能支持海外高校客户交流。